上海上強汽車配件銷售有限公司
強生汽配
 
熱門汽車配件分類
 

雙11成汽車電商試驗田

  原标題:雙11成汽車電商試驗田 價格透明化是成功關鍵

  新華網北京11月10日電(記者 周文林)“雙11”即将來臨,各大綜合電商都在摩拳擦掌,汽車電商也不例外。随着網上買車日漸升溫,今年的“雙11”,能否給購車者、廠商及電商帶來更多期待與收獲?

  從2013年開始,國内電商“雙11”汽車營銷開始起步。今年“雙11”,汽車電商紛紛提前推出各自的方案,其重點和内容各不相同。汽車之家率先推出“一口價”等措施,力推汽車電商價格透明化;阿裡汽車聯合汽車廠商、經銷商共同推出50餘款車型、近3萬輛特價整車;易車則推出了特價車、秒殺、紅包發放等活動。

  熱鬧背後有文章,汽車電商發力“雙11”,并非簡單的湊熱鬧,而是着眼于未來布局的考慮。

  “‘雙11’對于汽車電商來說,其實是一塊‘試驗田’。”汽車之家CEO秦緻表示。網上賣車對于所有電商來說都是新鮮事物,參加“雙11”促銷是因為這期間會有很大訂單量,汽車電商借此可以試驗網上賣車的各個環節,從而不斷完善流程和生态鍊。

  從數據上看,此前“雙11”期間汽車電商戰績不俗。汽車之家去年活動期間的訂購總量為37117輛,訂購總金額為60.54億元;天貓汽車和易車購車活動訂單總量均超過2013年“雙11”的5倍,這無疑直接增強了汽車電商備戰今年“雙11”的動力。

  另一方面,汽車經銷商對汽車電商的态度也在從初期的觀望轉為合作。相關人士表示,很多經銷商發現電商确實在現階段能解決他們的一些問題,例如高庫存、盈利能力弱等。因此,在此次“雙11”前夕的洽談期間,很多經銷商表示可以接受線上“一口價”等在線銷售模式,期望能提升銷量。

  實際上,如何把買車族吸引到網上來,是所有汽車電商面臨的共同挑戰。汽車作為大宗消費品,單價高,服務鍊條長,長期以來尚難以形成真正的網購汽車市場。因此能否借助“雙11”的契機,實現線上與線下的打通,是汽車電商、經銷商共同關心的焦點。

  從目前各電商發布的具體策略看,今年汽車電商試水“雙11”呈現出一些新變化。除了規模比去年更大,優惠和促銷方式更多之外,最值得關注的是電商推出了網售車價格透明策略。其中,汽車之家、天貓都推出了“一口價”策略。消費者看中滿意的車型後,根據網站上的價格可以直接到4S店提車,免去了再和經銷商讨價還價的煩惱。

  “價格透明化是汽車電商取得實質性發展的核心要素。”秦緻表示,現階段為了滿足不同消費者的需求,“折上折”“一口價”及團購等多重銷售模式将共同存在,但汽車電商未來發展必然趨向價格透明化,這也是汽車電商擴大市場的關鍵。

  阿裡汽車事業部總經理王立成表示,對汽車電商來說,除了價格之外,用戶滿意的最終落腳點要放在“汽車後市場”上,必須針對這一需求進行相應的布局。

  此外值得關注的是,往年“雙11”汽車電商推出的整車優惠活動大多限制數量,這本質上是一種營銷而不是真正的銷售。而今年部分電商推出售賣的車型不再限制數量。業内人士表示,前幾年電商開始網上賣車時,因為量小,電商在與廠商談判、設計支付方案時沒有話語權,缺乏影響力。而今後銷售規模上來後,會推動汽車電商生态鍊的進一步完善。